多元产品布局齐发力丨博辉瑞进销售业务“四驾马车”共战细分赛道


作者:本站编辑    发布日期:2022-09-21


跨征鞍,横战槊。便匹马,蹴踏高秋。

9月21日,博辉瑞进微创外科销售事业部&疝外科销售事业部成立大会召开,正式宣布成立微创外科销售事业部和疝外科销售事业部。至此,博辉瑞进口腔、神外、微创外科、疝外科四大细分事业部正式成立。多元产品布局齐发力,销售业务“四驾马车”共战市场细分赛道。

博辉瑞进董事长赵博、首席营销官李学军、联合创始人张晋辉、首席人才官伦馨怡出席大会,并做重要发言。人力资源管理部经理霍欣欣担任会议主持人,微创外科销售事业部、疝外科销售事业部全体成员、营销中心各部门负责人通过线上线下方式参加会议。

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多赛道产品百花齐放 多元化布局势在必行

会议伊始,董事长赵博介绍了目前的产品管线布局。截止到2022年9月,博辉瑞进已有8个III类产品,21个II类产品上市销售。与其他医疗器械企业单一科室单一产品管线不同的是,博辉瑞进产品覆盖领域广泛,已上市产品覆盖了包含神经外科、口腔科、胸外科、腹壁外科、胃肠外科等在内的多个领域十余个科室。

随着集采、国产替代的利好政策实施,今年口腔修复膜、吻合口加固修补片两款爆款产品的上市,以及近期发布的创新医疗器械三年豁免DRG,博辉瑞进业务量更是成几何式增长。多赛道产品百花齐放的局面,势必要求我们的销售业务线朝向更精细化、专业化方向发展,多元化销售布局势在必行。

新的销售架构的调整,依托公司丰富的产品管线做基础。公司也充分相信各位销售同事的业务能力,为大家提供好的平台和开放的晋升机制,希望大家在好平台、好产品的基础上,发挥最大能量,拿业绩说话,在新的销售架构下创造更大的辉煌。

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机遇即挑战 “顶层设计”为战略落地保驾护航

随后,首席营销官李学军正式宣布微创外科销售事业部、疝外科销售事业部成立。

李总在发言中指出,从6月21日口腔销售事业部成立到今天9月21日,正好三个月的时间。我们用三个月的时间,梳理并完成了销售业务架构的顶层设计规划,我们请了很多有资历有经验的行业大咖加入我们,同时也有很多业绩突出的一线销售得到了提升,成为各业务线的全国负责人、大区负责人。销售架构的调整就是从公司顶层设计层面出发,告诉大家,公司将不遗余力、不惜代价为顶层设计的战略落地保驾护航。

当然,机遇即挑战,考验大家是否有真本事的时刻到了。目前,我们各个产品线在市场准入方面的推进工作进展迅速,新的组织架构成立后,我们要把之前因为人手不足、产品线划分不明确的缺口补齐,把各个产品线在全国的布局做好,把留白市场全部覆盖,真正将各产品线的市场做细、做深、做大、做强。

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聚焦细分赛道缜密布局 实现经营业绩跨越式增长

首席人才官伦馨怡介绍了微创外科销售事业部、疝外科销售事业部组织架构和人员安排。

伦总在发言中表示,随着公司产品的陆续上市,为适应市场形式下的公司长远战略发展,进一步深耕市场,根据不同的产品线,强化专业支持,提升公司经营业绩,特制定了本次具体的组织架构和人员分工。此次的调整,凸显了公司3.0发展阶段特点,精细化的内部分工也代表了我们对博辉各产品线的信心。自此,口腔销售事业部、神外销售事业部、微创外科销售事业部、疝外科销售事业部四驾马车并驾齐驱,共战细分赛道。

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打造精英销售团队 赢战新征途

联合创始人、高级副总裁张晋辉在寄语发言中表示,今天我们正式完成了四个销售事业部的成立工作,从此开启了一段新的征途。

强化各细分事业部职能,建立更为有效的考核激励机制,把公司各项资源充分整合到位,充分调动每一位销售同事的积极性和创造力、激发销售团队的持久战斗力,带动销售团队共同成长,用心打造精英销售团队。

新起点,新征途,希望各位销售同事再接再厉、乘风破浪、披荆斩棘、所向披靡!

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最后,微创外科销售事业部、疝外科销售事业部各区域负责人逐一发言。

疝外科销售事业部销售总监刘映冰表示,我们一定会在公司领导的带领下,紧密合作、深耕市场,完成公司既定的销售目标。让博辉的好产品服务于更多患者,让他们术后生活品质更高,真正让我们高科技的生物产品“辉”耀天下!
    微创外科销售事业部华东区销售总监郭子浩表示,今年是我来公司的第六个年头,从一个普通的销售岗位做到今天,见证了公司的快速发展,也在这个过程中磨炼了自己。感谢公司委以重任,新的挑战新的机遇,目标明确,砥砺前行,将会带领团队一起不负公司使命,圆满完成任务。

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